Europages est un annuaire BtoB multilingue sur le web qui permet aux internautes de rechercher des entreprises, clients ou fournisseurs potentiels, et d’entrer en contact avec elles. La base de données d’Europages est constituée de plus de 700.000 annonceurs situés dans 200 pays.
En amont de la mise en place d’une solution de datamining, Europages souhaitait réaliser une étude visant à décrire et modéliser la consultation de ses annonces. L’objectif poursuivi était de délivrer aux forces de vente un outil prédictif utilisable lors de l’acte de vente d’annonces.
Affinity Data nous a accompagné dans cette phase exploratoire qui nous a permis de mieux comprendre les phénomènes et de quantifier de fortes intuitions métier. En outre les résultats de cette étude ont soulevé d’autres interrogations, comme cela est souvent le cas en la matière. Cette étude nous a en tout cas confortés dans l’idée que l’exploitation des données issues des logs du site web pouvait nourrir une stratégie one-to-one dont l’une des composantes consiste à informer chaque annonceur de l’impact de son annonce sur le site et de son retour sur investissement publicitaire.
Eric Hobein,
Data Mining Manager
Europages